Umsatz heiße Tasten für die Erfassung der Aussicht Aufmerksamkeit früh in Ihrem ersten Telefonkontakt

Immer eines dieser klassischen Verkauf heiße Tasten bereit, mit zu führen, und eine weitere in Reserve, bevor Sie den Anruf zu tätigen, um die Aussicht oder Decision Maker ("DM"), um ein Treffen bitten. (In vielerlei Hinsicht sind diese ähnlich der kurzen "Elevator Speech" Sie vorbereitet haben sollten, wir reden über Aufzug Reden in einem anderen Artikel.)

(In der guten Praxis, sollten Sie diese Verkäufe Hot Buttons im Kopf haben, bevor Sie wählen erstes die Aussicht auf die Sekretärin, so werden Sie bereit sein, wenn der Bildschirm bringt Sie durch.)

Vertrieb Hot Button # 1: Sie sind Follow-up auf einer persönlichen Empfehlung von jemandem die Aussicht kennt und respektiert.

Diese besondere Umsatz Hot Button neigt auch dazu, ein sehr mächtiges Türöffner sein. Aber achten Sie darauf, die Verweisung der Name und Organisation klar ausspricht, also die Aussicht macht die Verbindung schnell. Hier ist ein Modell zur Anpassung:

"Meine Firma hat vor kurzem ein Projekt mit Lucas Industries abgeschlossen, und Herr Lucas vorgeschlagen, dass wir Sie kontaktieren können. Er fühlte, dass wir Bereiche von beiderseitigem Interesse zu haben. Vielleicht hat er schon mit Ihnen darüber gesprochen?"

Vertrieb Hot Button # 2: Highlight wichtigsten einschlägigen Fälle aus Ihrer erfolgreichen Track Record.

Wieder knappe sein. Diskussion "bottom-line". Das heißt, zu betonen, was in diesen Fällen impliziert können Sie für die Aussicht oder die Organisation, nicht die technischen Details des Produkts oder der Dienstleistung Sie anbieten DO.

Ein Vertriebsmitarbeiter Hot Button ist genau das: eine Taste zu drücken, nicht lange "Informationen dump." Wenn der Hot Button funktioniert, wirst du es wissen, und dann kann man in die Details zu füllen.

Diese ersten Modelle sind geeignet, wenn Sie bereits über Erfahrungen, die direkt auf dem Ziel.

"Wir waren in der Lage, eine Reihe von anderen Kanzleien im Bereich dazu beitragen, ihre Overhead-Kosten. Dies führt zu einem Durchschnitt von zehn Prozent höhere Profitabilität. Möchte ich mich mit dir treffen, um zu erklären, wie wir in der Lage sein helfen, Ihre Firma, wie gut. "

Oder: "Als künstlerischer Berater arbeite ich mit mehreren anderen Menschen in der Great Falls Gegend, in der Kunst sowohl ästhetischen und Investitionen Gründen interessiert sind. In ca. 15 Minuten können wir gemeinsam feststellen, ob dieses für Sie geeignet ist."

Oder: "Ich Ausbildungsprogramme konzipieren, und haben vor kurzem mit zwei großen Banken in den mittleren Westen gearbeitet. Als Berater für diese Banken, I teller Ausbildung, die die Produktivität der Stimmenzähler von über fünfzehn Prozent entwickelt. Ich glaube, ich kann das tun, dasselbe für Ihre Bank. möchte ich mit Ihnen für eine halbe Stunde, um die Möglichkeiten zu erfüllen. "

Aber nehmen Sie nicht noch unabhängige Erfahrung zu beziehen? Das heißt, was ist, wenn Sie Ihre Arbeit als Angestellter gewesen ist, und nicht als Berater oder Selbständiger? Ein Ansatz ist in einen Lead-in modifizieren. So könnte man formulieren das letzte Modell vor wie

"Als ich bei BIGBANK war, ging ich ein Team, das teller Ausbildung, die Produktivität durch erhöhte entwickelt ..."

Alternativ, wenn Sie gerade up your business eingestellt haben und noch nicht über Erfolge zu verweisen, können Sie deuten auf eine mögliche Notwendigkeit Bereich, so dass es auf die DM zu folgern, dass Sie über die erforderlichen Fähigkeiten für die Erfüllung sie erfolgreich sind:

"Wie Sie wissen, ist eines der schwierigsten Probleme der meisten Kanzleien, wie zu speichern und Zugriff auf wichtige Daten. Wir bieten Ihnen eine Lösung, die sowohl Energie sparen wird Ihr Unternehmen eine erhebliche Menge an Geld im ersten Jahr, und steigern Sie Ihren Zugang zu diese Informationen. "

Oder: "Ich bin ein Technik-Berater. Ich glaube, es würde sich lohnen, Ihre Zeit mit mir für eine halbe Stunde zu treffen an Ihrer Bequemlichkeit, ein Programm biete ich, wie ich es kann erhebliche Investitionen Potenzial für Sie denken, zu diskutieren."

Vertrieb Hot Button # 3: kurz skizzieren, was Sie glauben, Sie können für diese Organisation zu tun.

Auch, weil der Verkauf heiße Tasten, um die DM Interesse zu erfassen sind, betonen, was Sie für die Aussicht oder die Organisation, nicht die Details von dem, was Sie tun. Was die Menschen wirklich aus zu kaufen gesetzt sind Ergebnisse, nicht Produkte oder Dienstleistungen. Das Produkt oder die Dienstleistung ist ein Mittel zum Zweck für sie.

Eine effektive Vertriebs-Hot Button ist eine knappe, "saldiert-out"-Anweisung, in der Regel nicht mehr als ein paar oder drei Sätze. Sie verlieren die Aussicht auf die Aufmerksamkeit, wenn Sie zu langwierig sind. Hier ist ein Modell zur Anpassung:

"Ich rufe an, weil ich Ideen zu teilen, wie meine Firma kann in der Lage sein, um Ihre Turnaround-Zeit auf Forderungen zu reduzieren."

Beachten Sie, wie dieses Modell Umsatz script ausgelegt ist zu intrigieren die potenziellen Kunden durch eine Erwähnung von einem Bereich von Interesse - wie Sie Beschleunigung der Zahlungen und damit den Cashflow zu verbessern und die Rentabilität. Es passt nicht in das technische Zauberei der Software Programm, das Sie entwickelt haben und hoffen zu installieren.

Ihre früheren Hausaufgaben in der Erforschung der Organisation auslösen können einige erste Ideen über die Möglichkeiten, in denen Sie in der Lage sein zu helfen können:

"Meine Lesungen über die Schwierigkeiten Ihres Unternehmens ist mit im Einklang mit der Nachfrage für Ihre Produkte zeigte mir, dass ..."

Oder werfen Vorschläge aus Ihrer Erfahrung, wie Organisationen wie diese können helfen müssen:

"Ich habe in der Lage, eine Reihe von aufstrebenden Unternehmen wie das Ihre dazu beitragen, und es ist meine Erfahrung, dass Sie können erleben bestimmten typischen Schwierigkeiten in dieser Phase Ihres Wachstum."

Nicht verzetteln an dieser Stelle in den Details, wie Sie tun, was Sie tun müssen, schlagen vor: verlassen, dass für die face-to-face-Treffen.

Vertrieb Hot Button # 4: Erklären Sie, dass Sie anrufen, um Informationen der Schlüssel Decision Maker angefordert früheren bieten.

Wenn Sie als Reaktion auf die Aussicht auf das Auskunftsersuchen anrufen, das ist eindeutig ein Türöffner. Aber wie Sie mit ihm führen, müssen Sie den Punkt klar zu machen, dass Sie Follow-up bei der Aussicht auf eigenen Wunsch.

Sie müssen unter Umständen auch ihre Erinnerung an den Kontext, in dem dieser Antrag gestellt wurde, zu aktualisieren:

"Wir trafen uns nach meiner Rede letzte Woche vor der lokalen CDE Association, und Sie fragte mich, ob ich jemals von der Methode, die für Ihre Branche angewendet gehört hatte. Die Frage hat mich fasziniert, und ich recherchiert und kam mit einigen interessanten Ergebnissen. Ich möchte mich mit dir treffen, um diese Ergebnisse zu teilen. Wäre ein Nachmittag im Laufe dieser Woche oder Anfang nächster Woche bequem sein? "
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